Curso de Liderazgo Comercial (Curso 712)

Curso De Líder y los Equipos Desde la Neurociencia (Curso 711)
16/02/2018
Curso de Gestión de Equipos Desde la Neurociencia (Curso 713)
16/02/2018
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OBJETIVOS DEL CURSO


Desarrollar las capacidades del líder para dirigir a sus equipos de ventas.

Aprender a gestionar equipos basados en los datos que nos aporta la neurociencia y entender desde una visión sistémica.

Entender las disfunciones de los equipos y sus medidas de afrontamiento.

Entender y resolver los conflictos entre los equipos.

Proveer de pautas para la maximización de los equipos de trabajo.

Curso de Liderazgo Comercial

PROGRAMA
- ¿Qué es un equipo?
- ¿Qué es un sistema?
- Etapas de desarrollo de un equipo
- Las dificultades y disfunciones en los equipos
- ¿Por qué tu equipo no te escucha?
- Instrumentos de diagnóstico del funcionamiento de los equipos de trabajo
- Fortalecimiento del equipo de trabajo
- Misión, visión, valores- objetivos y planes de los equipos
- La cohesión de los equipos
- El sentido de la responsabilidad de los equipos
- La comunicación en los equipos
- Los conflictos en los equipos
- La toma de decisiones como equipo
- Los equipos autodirigidos: La delegación y las reuniones
- El plan de incentivos para los equipos
- El ambiente y clima laboral
- Decálogo para trabajar mejor en la oficina
- Pautas para potenciar al máximo el trabajo en equipo
- Gestión de la mejora en la organización
METODOLOGÍA
El curso combina teoría con casos prácticos y dinámicas participativas de los alumnos.
DIRIGIDO A
- A líderes o jefes que gestionan equipos.
- A comerciales y vendedores interesados en adquirir habilidades en gestión de equipos desde la visión de la neurociencia.
- A cualquier persona que le interese la gestión de equipos para su desarrollo personal o profesional.
HORAS LECTIVAS
24 horas

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