Negociación Comercial (Curso 202)

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OBJETIVOS DEL CURSO


Conocer los elementos fundamentales en la negociación, el proceso, fases y cierre.

Conocer la dinámica, táctica y desarrollo en la negociación comercial.

Aprender a integrar el proceso negociador en todas las fases de venta.

Negociación Comercial

PROGRAMA
• Dificultades de la negociación.
• Formas de entender y afrontar la negociación.
• Cómo medir el éxito de la negociación.
• Negociación por “posiciones” o por “interés”.
• Los siete elementos de la negociación según el modelo de Harvard.
• Características de un buen negociador.
• Estilos de negociación.
• Manejo de tácticas y uso de concesiones.
DIRIGIDO A
Directivos, mandos intermedios, comerciales y cualquiera que tenga que negociar oferta, proyectos, presupuestos, etc.
METODOLOGÍA
El curso combina teoría con casos prácticos y experiencias reales en las que ha participado el profesor.
HORAS LECTIVAS
12 horas.

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