Neuromotivación en ventas: para equipos (Curso 705)

Inteligencia Emocional (Curso 100)
21/03/2016
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OBJETIVOS DEL CURSO


Dotar a los Equipos de Venta de herramientas para motivarse (tanto individual como en Equipo) y desarrollar, a través del Neuromarketing, planes de ventas efectivos.
Podrá descubrir:

Cuál es tu rol en el Equipo.

Tipología de tu Equipo de Trabajo.

Qué factores te motivan y cuáles no.

Estrategias para motivarte.

¿Qué es el Neuromarketing?

Neuromotivación en ventas: para equipos

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? Del cerebro a la conducta. TRABAJO EN EQUIPO
  • Tipología y roles de los miembros del Equipo.
  • Equipos de trabajo Efectivo.
FACTORES DE MOTIVACIÓN Y DESMOTIVACION PARA LA VENTA EN LOS EQUIPOS COMERCIALES. ESTRATEGIAS PARA CONSEGUIR EQUIPOS DE VENTA MOTIVADOS.
  • NEUROMOTIVACION. Modelo SCARF.
  • Otras estrategias.
NEUROMARKETING.
  • Fases de venta desde la Neurociencia.
  • Marketing sensorial. Apelar a todos los sentidos.
  • Técnicas de venta para conectar con el cerebro del comprador.
METODOLOGÍA
  • Neurociencia.
  • Coaching (Ontológico, Wingwave, Tavistock, etc.)
  • Inteligencia Emocional.
  • Programación Neurolingüística (PNL).
DIRIGIDO A
  • Equipos de Ventas:
    • Comerciales.
    • Administrativos.
HORAS LECTIVAS
12 horas

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