Neuromotivación en ventas: para líderes (Curso 704)

Inteligencia Emocional (Curso 100)
21/03/2016
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OBJETIVOS DEL CURSO


Dotar de herramientas para desarrollar equipos motivados y contribuir a mejorar los resultados de la organización y de sus componentes.
Podrá descubrir:

Qué es el Neuroliderazgo.

El estilo de liderazgo que desempeña y su eficacia.

Modelos de comunicación efectiva.

Técnicas de relajación y respiración. Atención Plena (Mindfulness).

El perfil y los valores de los miembros de su equipo.

Los factores que motivan y desmotivan, tanto al líder como al equipo. Gestión del conflicto y gestión del tiempo.

Estrategias para conseguir un Equipo de Ventas motivado.

Como diseñar tu plan de Motivación.

Neuromotivación en ventas: para líderes

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? Del cerebro a la conducta. EL LIDER COMO GESTOR DE PERSONAS
  • NEUROLIDERAZGO. Preparar el cerebro para liderar.
  • Estilo de liderazgo actual Vs Estilo de liderazgo eficaz.
  • 6 habilidades críticas del líder para la motivación.
  • Modelos de comunicación efectiva. Las leyes de la comunicación.
  • Técnicas de relajación y respiración. Atención Plena (Mindfulness).
DETERMINAR EL PERFIL DE TU EQUIPO
  • Clasificación de los roles de los miembros del Equipo.
  • Los valores del Equipo de sus componentes.
FACTORES DE MOTIVACION Y DESMOTIVACION PARA LA VENTA
  • Del Líder.
  • Del Equipo.
Especial referencia a la Gestión del Conflicto y a la Gestión del Tiempo.
ESTRATEGIAS PARA CONSEGUIR EQUIPOS DE VENTA MOTIVADOS
  • NEUROMOTIVACION. Método SCARF.
  • La toma de decisiones.
  • Otras estrategias.
METODOLOGÍA
  • Neurociencia.
  • Coaching (Ontológico, Wingwave, Tavistock, etc).
  • Inteligencia Emocional.
  • Programación Neurolingüística (PNL).
DIRIGIDO A
  • Directores comerciales.
  • Delegados comerciales.
  • Jefes de equipo – ventas.
HORAS LECTIVAS
16 horas

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